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“低碳时代”也能装饰出环保时尚典雅的健康新生活

来源:新华网 啡生道莉晚报

根据Pricewaterhouse公司为美国网络广告调查局做的一项调查显示,网络广告收入已经变成杂志的可行性收入模式,对于营销人员来讲这是一种新业务。2004年,网络广告投放达到110亿美元, 比去年同一时期上升了38.9%,打破了2000年创下的记录。 虽然如此,但是,B2B类杂志营销人员很大程度依旧有旁人的身份,所做的在线广告预算不到10%。 FooteConeBelding公司互动媒体指挥官Chris Lorenzoni表示:“网络广告现在还没有太明显的上升趋势,但是对于B2B类杂志读者来说,这种需求在不停地引起关注。” 这种意识合理吗?Lorenzoni认为,在B2B广告投放中,条件已经成熟。B2B杂志在线收入在过去几年里翻了两倍多,某些杂志,在线广告收入预算可以达到20%。在一个特别成熟的营销体系中,网络和在线相互成为一种优惠,他说,“由于生产成本降低,如果不出意外,在线销售将会胜出。” 以汤姆森传媒公司的《EmployeeBenefit Newa》(EBN)杂志和杂志网站BenefitNews.eom为例来说,据网站在线销售主管米歇尔·亚瑟薇兹介绍,该网站在网上开展由广告商赞助的各种有利于人力资源部提高公司竞争力的调查,调查结果刊登在EBN杂志上,亚瑟薇兹认为:“今天大家所采纳的整合营销的方式在网络泡沫期是无法实现的,现在,传媒公司都希望自己的资金用在刀刃上。”美国大都会人寿保险公司副总裁、营销总监Eileen Conroy介绍说,该公司一份电子版广告在一天24小时要发给45个客户,但经过一番淘汰后只剩5位。最近发给人力资源部主管的电子版广告已经有31000份回执,通过率达到51%,比该行业平均20%-25%的水平高出许多。 EBN杂志出版人JIm Callan表示,许多人担忧在线广告会“吞食”纸本广告份额,但是,幸运的是这种情况尚未发生。该杂志一年出版15期,拥有65000个读者。实际上,BenefitNews,com的广告收入只占杂志广告总收入的15%,这部分广告收入来源于现有广告客户,同时也包括新开发的对网站营销比较感兴趣的新广告代理商。EBN最大的广告客户就是美国大都会人寿保险公司、AARP和美国健康医疗中心,这三家客户在纸本杂志和在线杂志中都投放了广告。Callan表示:“我们发现网络广告蚕食的纸本广告份额比例很小,网络广告应该从其他途径上有更大成就。”大都会人寿保险的Conroy同意该观点,他认为整合营销“可以通过实现与更多读者的互动而最大程度地发挥它纸本杂志的创造力,这给杂志的销售人员提供了极有价值的引导。”大都会人寿保险三年前介入B2B在线广告领域,过去两年,公司的在线广告预算每年以10%的比例增长。尽管,Conroy承认,在此阶段,纸本杂志的广告投放有略微下降,但还是占了整个预算的一半多,而在线广告预算在大都会人寿保险公司的全部广告预算中只占少数。 Ziff Davis传媒公司也同样看到了乐观的一面,该公司在网站举办由编辑和行业专家以及赞助商参加的讨论会,参加讨论的人必须在网站登陆注册,提供他们自己有价值的信息,这样赞助商就可以发现读者的兴趣点,如果以后这些读者登陆赞助商的网站,赞助商就可以对他们进行适当营销。Ziff公司在线读者开发部副经理Steve Sutton表示:“这样的论坛让广告代理公司找到并拥有一定数量的高品质读者,同时也可以了解他们的读者比较喜欢什么产品。”他还表示,在他看来,互动营销为广告主提供了非常可靠的“成本/效率”财务报告。最近,Ziff举办了一次由英特尔公司赞助的论坛,英特尔卖出了900件产品。 BZ传媒公司总裁、CEO Ted Bahr发出警告,美杂志在线广告并不是完全都像“吹捧”的那样。他曾经是《SD-Times》和《Software TestPerformance》杂志的出版人,他担心,这种营销方式缺乏保证强势广告投放持续增长的长期性,他指出“这些新出现的读者几乎都来自于同一个地方,而且广告商已经接触到他们了,这没有多少真正有效的价值。” Bahr先生相信,市场上有许多产品都是针对高端群体,他收到过12封Java公司发出的电子邮件,该公司的目的就是吸引五六万用户的眼球,“出版商们对网络广告的期待太高,实际上根本没有足够多的广告资金来支撑。” Lorenzoni指出,网络因为可以获取惟二的互动客户而成为独特的媒体空间,它让广告商可以找到只在网上购物、阅读的读者。“许多销售空间来自于网上订户,而这些是出版商通过纸本订阅无法实现的。网络还让广告商们能够接触小型公司。或许只有当B2B出版商能看到来自网络广告准确的‘成本/效率’财务报表时,他们对网络广告的顾虑和担心才能消除。为了更有效地利用网络,B2B公司会长久地保持警惕性。” 784 585 674 510 866 787 571 894 422 666 847 657 356 985 377 409 544 294 224 212 252 856 589 409 479 408 584 78 725 39 114 829 648 550 429 412 402 690 107 796 957 569 789 966 298 561 319 718 486 603

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